Mi trayectoria profesional
Veinte años abriendo mercados. Posteriormente dirigí uno. Desde 2021, utilizo los datos para optimizar ambas funciones.
I help organizations close the
gap between the strategy on
the slide and the
results on the P&L.
He pasado la mayor parte de mi carrera en salas donde se cierran o se pierden los acuerdos, negociando directamente con propietarios y ejecutivos de alto nivel en Europa, América, el Magreb y Oriente Medio. Asimismo, gestioné la operación: un equipo de 30 personas, responsabilidad total sobre pérdidas y ganancias (P&L) y un crecimiento del 20 % interanual.
Tras la venta de la empresa en 2021, tomé una decisión deliberada: invertir cerca de tres años en desarrollar las competencias técnicas que la mayoría de los perfiles comerciales nunca llegan a adquirir, principalmente por falta de tiempo. El objetivo no era cambiar de trayectoria profesional, sino incrementar la eficacia en mi ámbito de especialización habitual.
El resultado: un perfil capaz de interpretar los datos, identificar dónde falla la gobernanza de la IA en contextos comerciales, determinar la estrategia empresarial adecuada y ejecutarla. Un único interlocutor en la intersección de la Gobernanza Comercial de la IA, eliminando la necesidad de coordinar a tres especialistas en una reunión.
MISIÓN
Aplique la gobernanza de IA comercial para transformar la estrategia en un crecimiento medible, mediante la combinación de inteligencia de datos, marcos organizacionales de toma de decisiones y capacidad de ejecución sénior para garantizar que la IA trabaje para el negocio, y no al revés.
VISIÓN
Convertirnos en el asesor estratégico de referencia para empresas que entienden que el crecimiento sostenible exige rigor analítico, una metodología adaptativa y la capacidad de ejecutar, no solo de asesorar.
VALORES
→ Rigor. Cada recomendación se fundamenta en datos, no en la intuición. → Ejecución. La estrategia sin implantación es tan solo un documento. → Impacto medible. Si no se puede cuantificar, no tiene valor.
→ Iteración continua. Los ciclos ágiles se adaptan con mayor rapidez de la que demanda el mercado.
→ Confianza ejecutiva. Consolidada mediante la honestidad sobre mis capacidades y limitaciones.
Más de 15
Años de experiencia en el ámbito B2B
8 millones de euros
Cartera de clientes B2B gestionada
5
Continentes con mercados activos
Más de 30
Máximo de personas a cargo