Desarrollo de Negocio Internacional y Estrategia de Go-to-Market
Ejecución comercial sénior para empresas preparadas para expandirse, tanto a nivel internacional como nacional. Apertura de mercados, captación de cuentas y desarrollo de infraestructuras.
Servicios clave:
Estrategia de penetración y desarrollo de mercado internacional (Go-to-market)
Identificación, evaluación e incorporación de distribuidores
Gestión de cuentas clave y desarrollo de alianzas estratégicas
Excelencia comercial: gestión de oportunidades, KPIs y CRM
Estructura de equipos comerciales y marcos operacionales de rendimiento
Por qué elegirme:
Más de 15 años de trayectoria en ejecución de negocios B2B en 4 continentes y más de 25 mercados
Negociación directa a nivel directivo (C-level): distribuidores, minoristas y compradores institucionales
Walmart EE. UU., LuLu GCC, BestBuy México: desarrollo y consolidación desde cero
Resultados cuantificables en ingresos, cierre de cuentas y penetración de mercados; no en meras propuestas conceptuales
Desarrollo de Negocio Internacional y Estrategia de Entrada al Mercado
Quince años de trayectoria en la apertura de mercados y cierre de cuentas en Europa, América, el Magreb y Oriente Medio. No se trata de consultoría, sino de ejecución directa. Con amplia experiencia en negociación con compradores de Walmart, incorporación de distribuidores en tres continentes de forma simultánea y reestructuración de operaciones comerciales tras el cese de actividad de filiales. Este historial de resultados constatables es el valor que aporto a su organización.
Servicios y alcance de la ejecución
Evaluación de oportunidades de mercado y planificación de la entrada al mismo
Identificación, validación, negociación de contratos e incorporación de distribuidores
Gestión de cuentas clave y desarrollo de alianzas estratégicas
Excelencia comercial: estructura de la cartera de clientes, implantación de CRM y cuadros de mando de KPI
Diseño de equipos de ventas y gestión del rendimiento
Perfil del cliente objetivo
Empresas con un producto listo para su escalada, pero que carecen de un perfil comercial de nivel directivo para ejecutarla. Organizaciones que se introducen en nuevos mercados, que reestructuran su área comercial o que requieren acelerar la generación de ingresos en cuentas con bajo dinamismo. Si su organización requiere un profesional con experiencia contrastada en la ejecución a gran escala, en diversas regiones geográficas y sectores multinacionales, este es el perfil idóneo.