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Mujer con camiseta azul de tirantes de pie junto a una pared blanca

La inteligencia artificial no toma decisiones comerciales. Las personas sí.

Construyo la capa de gobernanza que conecta ambos elementos, garantizando que los resultados del modelo se traduzcan en ingresos sostenibles y defendibles para la organización. Aporto 20 años de ejecución en el ámbito B2B en cinco continentes, junto con la sólida infraestructura técnica necesaria para respaldar cada decisión estratégica.

Trayectoria profesional

Casos de éxito

Credenciales

Servicios

Hablemos

Áreas de especialización

Estrategias para impulsar el crecimiento empresarial

Ejecución del desarrollo de negocio, inteligencia comercial basada en datos y transformación Agile. Cuatro frentes bajo una misma lógica operativa: la IA fundamenta la decisión, el criterio la convalida y el modelo de gobierno asegura su contribución directa a los ingresos.

Mujer sentada en una mesa de reuniones con una tableta

Desarrollo de Negocio Internacional y Estrategia de Go-to-Market

Un profesional realizando un boceto en una pizarra de borrado en seco

Inteligencia comercial basada en datos

Un profesional sentado junto a su colaboradora revisando un contrato en DocuSign

Transformación ágil y gestión del cambio

Transición digital

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Mi enfoque profesional

Disruptivos por diseño. Estructurados por datos.

Combino 20 años de ejecución comercial con una estructura analítica diseñada para eliminar la incertidumbre en cada decisión. El resultado: estrategias respaldadas por datos, diseñadas para organizaciones reales y orientadas a la obtención de resultados.

Inicio mi labor con un diagnóstico, no con suposiciones

Cada recomendación está respaldada por datos y contrastada con indicadores clave de rendimiento (KPI).

Desde 2021 al servicio de nuestros socios de negocio

Conozca nuestra trayectoria

Por qué elegir nuestros servicios

20 años de ejecución comercial ratificados por datos

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Active markets

La mayoría de los perfiles directivos dominan o bien el negocio o bien las cifras. Yo he desarrollado ambos aspectos. El resultado es un perfil que opera en la intersección de la estrategia comercial, el análisis de datos, la ejecución Agile y la gobernanza de la IA comercial.

Mi metodología

Mi método es la garantía de que la solución óptima prevalezca frente a las dinámicas de la organización.

Donde la metodología Agile converge con la inteligencia de negocio: un enfoque de consultoría que cuestiona premisas, alinea organizaciones y ofrece una transformación medible.

Estrategia comercial, gobernanza organizativa, integración de IA y criterio humano. No como líneas de trabajo independientes, sino como un único sistema operativo.

Donde la metodología Agile converge con la inteligencia de negocio: un enfoque de consultoría que cuestiona premisas, alinea organizaciones y ofrece una transformación medible.

01.

Diagnostique antes de prescribir

No todos los problemas son lo que parecen. Analizo en detalle las capas comercial, organizativa y de datos antes de proponer cualquier recomendación. Las ineficiencias suelen encontrarse donde nadie está buscando, y es ahí precisamente donde comienzo mi labor.

01.

Diagnostique antes de prescribir

No todos los problemas son lo que parecen. Analizo en detalle las capas comercial, organizativa y de datos antes de proponer cualquier recomendación. Las ineficiencias suelen encontrarse donde nadie está buscando, y es ahí precisamente donde comienzo mi labor.

02.

Estrategia comercial respaldada por IA

Inteligencia de mercado y análisis competitivo optimizados mediante IA, interpretados bajo la perspectiva de quince años de experiencia en ejecución. El modelo identifica el patrón; el criterio profesional determina la estrategia a seguir.

02.

Estrategia comercial respaldada por IA

Inteligencia de mercado y análisis competitivo optimizados mediante IA, interpretados bajo la perspectiva de quince años de experiencia en ejecución. El modelo identifica el patrón; el criterio profesional determina la estrategia a seguir.

03.

Implementación práctica

Colaboro estrechamente con su equipo. Ya sea mediante metodologías Agile, Waterfall o un enfoque híbrido, me adapto a la capacidad de absorción de la organización. La gestión del cambio no es una fase aislada; se ejecuta en paralelo desde el primer día.

03.

Implementación práctica

Colaboro estrechamente con su equipo. Ya sea mediante metodologías Agile, Waterfall o un enfoque híbrido, me adapto a la capacidad de absorción de la organización. La gestión del cambio no es una fase aislada; se ejecuta en paralelo desde el primer día.

04.

Gobernanza cuantificable

Cuadros de mando, protocolos de KPI y marcos de toma de decisiones que generan memoria organizativa. El éxito se mide por los resultados, no por la entrega. Mi compromiso se mantiene hasta que las cifras reflejen el cambio.

04.

Gobernanza cuantificable

Cuadros de mando, protocolos de KPI y marcos de toma de decisiones que generan memoria organizativa. El éxito se mide por los resultados, no por la entrega. Mi compromiso se mantiene hasta que las cifras reflejen el cambio.

20%

Se mantiene el crecimiento interanual

80 %

Tasa de recuperación de inventario

Nuestro compromiso

Resultados probados. Impacto mensurable.

Desde mantener un crecimiento anual del 20 % en el sector salud hasta recuperar el 80 % del stock inmovilizado en un mercado fallido: cada proyecto se mide por sus resultados, no por sus entregables.

Hablemos

Casos de éxito

Qué opinan nuestros clientes

Compromiso real. Resultados tangibles. Desde empresas familiares hasta distribuidores multinacionales.

Oriac nos asesoró a lo largo de todo el proceso de importación de mobiliario artesanal desde Burkina Faso y Mali, abarcando la logística, las relaciones con proveedores y la estrategia comercial. Más allá del proceso de importación, se convirtió en un consultor de confianza para la gestión y el desarrollo empresarial.
Berta Lozano
Estudio de Diseño de Interiores, Barcelona
Oriac nos ayudó a definir el rumbo estratégico de la empresa: la segmentación de clientes objetivos, la oferta de actividades de valor y las metodologías de captación de nuevas cuentas. Aportó una perspectiva comercial estructurada a lo que, hasta entonces, era una gestión basada en la intuición. Contar con un perfil que plantee las preguntas adecuadas y cuestione las hipótesis de partida es precisamente lo que requiere una compañía en su fase inicial.
Navegue por Menorca
Fundador, Navega Menorca