Institut Dr. Gimeno: P&L, crecimiento interanual del 20 % y transformación digital completa

Instituto Dr. Gimeno — Clínica Corachán

2012–2021

Situación El Institut Dr. Gimeno, fundado en 1992 por el Dr. Enrique Gimeno Gómez, doctor en Medicina (Universitat de Barcelona) con doble especialización en Estomatología y Cirugía Maxilofacial, se integra dentro de la Clínica Corachán en Barcelona, siendo uno de los centros de cirugía maxilofacial y odontología más prestigiosos de Cataluña. El centro opera en la convergencia de la medicina quirúrgica de alta complejidad y la asistencia sanitaria privada, un sector donde la reputación clínica, las relaciones con las aseguradoras y la excelencia operativa resultan indisociables. Asumir la plena responsabilidad ejecutiva y de pérdidas y ganancias (P&L) conllevó heredar dicha reputación, así como la responsabilidad sobre todos los factores que la sustentaban.

Expansión de 8 a 30 profesionales a lo largo de 9 años. Crecimiento sostenido de los ingresos superior al 20% interanual. Alto índice de retención del personal durante todo el período. Negociaciones estratégicas con las principales aseguradoras médicas para una cartera de más de 30.000 pacientes, con cobertura de procedimientos quirúrgicos y odontológicos de alta complejidad. Migración completa del entorno analógico al digital: ERP/CRM GESDEN, radiología digital y trazabilidad de datos al 100%. Desarrollo desde cero de cuadros de mando personalizados en Power BI y sistemas de KPI.

Mantener un crecimiento anual superior al 20 % durante 9 años consecutivos en uno de los centros médicos especializados más prestigiosos de Cataluña no es un desafío de gestión ordinario. El entorno de las aseguradoras, que exige negociar la cobertura de procedimientos quirúrgicos maxilofaciales de alta complejidad con directores médicos que poseen un apalancamiento estructural, requiere una preparación, un conocimiento del sector y una solidez en las relaciones que tardan años en consolidarse. Ampliar un equipo de cirujanos altamente especializados manteniendo la cultura institucional y la retención del personal añade un nivel adicional de complejidad. La transformación digital se ejecutó en un entorno clínico real, donde cualquier fallo del sistema tiene consecuencias directas sobre los pacientes. Todo ello se gestionó de forma simultánea durante 9 años.

https://www.corachanmaxilofacial.com/

Sector sanitario

Running full P&L for a clinic with sustained growth over 9 years requires digital transformation and data control where the ERP falls short. Between 2012 and 2021, Institut Dr. Gimeno, a maxillofacial surgery and dentistry center in Catalonia, grew from 8 to 30 professionals while maintaining over 20% year-over-year growth for 9 consecutive years, serving more than 30,000 patients. The digital transformation included GESDEN ERP, digital radiology, 100% data traceability, and custom Power BI dashboards for KPIs the ERP didn't cover. In parallel, insurer negotiations were managed for high-complexity surgical procedures, and as EC-REP for IBS Implant, the first AEMPS authorization as official importer in Spain was obtained, complying with EU MDR regulation.